致趣百川：2026年数据护城河白皮书

你还记得 2018 年追微信公众号的劲头吗？ 那年，每家 B2B 公司都在说"全域内容运营"，市场部的 KPI 从"发了多少新闻稿"变成了" 公众号涨了多少粉"。两年后，短视频来了；又两年，企业微信来了；再两年，AI Agent 来了。 每隔两三年，B2B 营销圈就换一波"标配工具"。追的人累，不追的人慌。但追了一圈回 来，很多人发现一个尴尬的事实：客户还是那些客户，成交周期还是那么长，获客成本工 具换了一茬又一茬，但营销的基本面没变——B2B 成交从来不是一封邮件、一条推送就能 搞定的。它需要一个漫长的信任积累过程，需要多触点、多角色的协同影响。而支撑这一 切的，不是某个爆款工具，是你手里积累的客户数据