JINGdigital：2021年B2B市场部线索孵化加速指南

MQL 是什么意思？尽管国内数字营销激荡近十年，国外营销领域火热的「MQL」以及它背后的一整套市场获客与孵化逻辑，却并没有在国内得到普及。2021 年的首本白皮书，我们决定从 MQL 这个选题开始，只是因为它：足够重要。如果把 Marketing 部门从单纯的「成本中心」转变为「业绩驱动中心」是你和你的团队 2021 年的核心目标，那么，这部白皮书可以为你提供非常有益的助力。 MQL 的全称是 Marketing Qualified Lead，即营销合格线索。在国外，企业会将留资潜客判定为MQL。但在国内，我们看到太多客户被焦虑感所迫，不断留资、注册、报名、下载。但是，对于企业来说，如何从中甄别出真正对产品感兴趣的潜客、如何持续孵化尚处在学习阶段的低意向潜客？解决这些问题，市场部才能真正做到为销售赋能。这本白皮书，我们汲取了国外最新的体系化运营模型，整合了中国 B2B 营销市场现状，为您提供加速潜客孵化、输出高质量销售线索、提供权威的数据图表和直观的流转模型，期待能为您 2021 的市场规划带来灵感与启示。 在这本白皮书中，我们聚焦企业获客后的筛选与孵化流程，力图展示技术是如何将过去十