浙商证券：欧派家居点评报告：探索大家居合资公司新模式，把握流量入口

欧派家居(603833)渠道模式再创新，牢牢掌控品牌流量入口与营销主动权模式形态：根据我们了解，今年公司会先在10个左右城市做试点，挑选代表性的一二三线城市，例如成都、上海、深圳、南京等。大家居展示中心的面积会在1000平以上，且选址会脱离传统卖场体系，以独立店/街边店/购物中心店态运营，集家装、厨衣木卫、配套品等于一体，为消费者提供欧派为入口的大家居一站式解决方案。推动新模式的意义：公司迈出这一步，是为了牢牢掌握品牌流量入口，掌握设计方案的主导权，使消费者以后想到欧派就能联想到家装的所有。现阶段整装大家居业务推进速度非常快，但流量入口往往还是以家装公司为主，触达消费者、设计方案等大部分职能还是由整装公司对接。综合能力突破，合资模式降低经销商经营风险，模式跑顺后可快速复制核心能力打造，具备推行基础：欧派家居16-17年曾在东北部分区域试点大家居千平大店，但由于彼时公司还未实现CAXA系统对全品类的打通，还不具备提供融合销售的能力，因此推进并不顺利。而经过几年的强投入和打磨，欧派如今在信息化、产品力、套系化销售方案、供应链等方面都已经积累成熟，具备推进零售大家居2.0版本的基础。合资模式