浙商证券：平安银行更新报告：平安，是福！

平安银行(000001)投资要点战略清晰继续升级2021年12月11日，平安银行召开2022年全行工作会议，谢永林董事长明确提出2022年将发力包括“对公用户转客户”、“信用卡腾飞”、“银保新模式突破”、“资金同业数据链价值挖掘”等在内的十项重点业务，战略清晰继续升级。银保贡献零售增量银保业务团队快速壮大，有望成为零售新增长点。①团队增强：根据券商中国，平安银行银保团队远期将扩张到1-2万人规模。且团队均为精兵强将，并非传统寿险代理人模式，需要“搞定”的客户是中高端财富客群。根据平安票号，目前银保团队成员中约有23%来自外资银行、外资寿险公司，约45%曾有高素质、高产能团队的管理经验，约36%的个人业绩达MDRT标准及以上。②机制优异：采用“职业+创业”激励模式，即固定底薪和职位津贴，加上销售津贴，激励机制优异。③模式共赢：银保业务有望实现银行和集团共赢。集团受益于产品销售；银行受益于集团赋能，产品有望更加定制化、更符合银行客户需求，既增强平安银行的财富业务竞争力，同时贡献中收（保险代理费率远高于公募）。团队快速扩张加激励机制灵活，银保成长性已经初见端倪，据平安票号，2021年双十二平