太平洋证券：顾家家居：816全品类高速增长，渠道改革红利持续释放

顾家家居(603816)事件：公司发布2021年“816”战报：816全民顾家日（7.19-8.23）公司零售录单总额40.56亿元，同比增长52.2%。点评：高潜品类增长强劲，全屋融合趋势初显。816期间公司三大高潜品类表现突出，床垫、顾家功能、全屋定制零售录单总额分别同比增长78%、241%、115%。分渠道看，电商业务表现不俗，同比增长80%。同时，大众化定位的“天禧”品牌增长亮眼，同比增长327%。此外，公司品类融合效果显著，全屋定制融合套餐销售占比约37%，平均客单价达7万元；融合大店平均单店零售额突破400万元，同比增长64%。数字化战略效果显著，营销升级焕新品牌理念。816捷报背后是公司数字化战略进展迅速的重要体现，816期间公司公域数字化营销累计传播曝光8.5亿+，累计获客20万+；私域引流小程序（图集、数字化海报、微购会等）累计获客16.6万+；数字化平台持续赋能，零售分销移动端录单数占比近80%，设计圈累计输出3D设计方案4.5万套+等。另外，公司通过明星燃爆816启动会、海陆空协同宣传、5城6组艺术家等方式，积极传播“新向往，家+更好”理念，营销效果表现优异，同时