房地产销售技巧培训宝典（209页）

发布者：wx****31

2023-05-21

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资源简介

内容介绍：一、回到基本点——以顾客为中心二、销售准备与寻找客户三、初步接触与赢得信任四、了解需求与介绍项目五、购房洽谈与客户跟进六、成交收定......回到基本点——以顾客为中心：1、销售的陷阱 2、以顾客为中心的三个问题 3、房地产销售流程 4、售楼员的角色定位了解需求与介绍项目：1、业务寒暄 2、项目介绍 3、了解需求 4、带看现场 5、引起注意 6、FABE 7、购房诉求点成交收定：1、成交

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