今时今日，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得越来越重要。为了帮助大家进一步学习营销渠道相关知识，外唐网特意提供了这部由上海交通大学名师主讲的营销渠道教程供大家参考。透过这部教程您可以学到营销渠道概论、营销渠道的基本成员、营销渠道战略、渠道管理和控制、营销渠道的冲突与合作等内容。

　　简而言之，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。它具有起点是生产者，终点是消费者;参与者是商品流通过程中各种类型的中间商;前提是商品所有权的转移;系统性等特点。

　　就流程而言，营销渠道最主要的流程有实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。从经济系统的观点来看，市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。具体来讲，市场营销渠道主要具有研究、促销、接洽、配合、谈判、实体分销、融资、风险承担等几种职能。

　　了解营销渠道的基本知识之后，我们该如何建设营销渠道呢?笔者建议大家可以从以下几个方面入手：1、做好营销渠道体系规划;2、强化社会渠道精细化管理;3、提升营销渠道服务能力;4、优化营业人员薪酬管理办法;5、实施片区经理制的网格化营销;6、优化营销渠道CRM支撑系统。

　　建设好营销渠道之后，进行营销渠道管理也是非常重要的。首先，通过技术领先和创新保持，企业在市场中的竞争力已变得越来越难。其次，营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。如果您想进一步学习营销渠道管理和营销渠道的相关知识，可以认真观看一下这部上海交大营销渠道视频教程。