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单品周销量25.6万，月GMV破1.1亿，618品牌的“出圈”密码会是什么？

时间：2022-06-09 来源：www.bootwiki.com 作者：维基智库来源：查看：1053

截止到目前，抖音618好物节已经开启一周有余。

在这期间，有「WHOO/后」「WHOO/罗莱家纺」等品牌与平台头腰部主播联动直播带货，带动品牌声量、销量双增长；也有像「Adidas/阿迪达斯」「FILA/斐乐」等品牌借势开启品牌系列直播活动，快速引领品牌销售爆发。

同时，我们发现有不少品牌在618好物节活动开启前，就已经加大营销力度，提前预热。为此，飞瓜数据出品了“2022年5月电商趋势解读”，带你回顾本月电商热度趋势及爆款品牌，一起来看看吧！

5月电商流量趋势

从5月的热卖品类来看，本月美妆品类销售热度提升较高，与服装内衣、家居用品成功跻身销售TOP3品类。同时，运动户外、虚拟充值的销售增幅最为明显。

其中，随着人们对于医美的深入了解，家用美容仪已经新趋势。其中美容/个护仪器近30天GMV高达5.17亿，GMV环比增长35.48%，成为近期趋势品类。

而5月美容/个护仪器的增长主要分类以「Ulike」为代表的“脱毛仪”和「amiro」「YA-MAN雅萌」为代表的“面部美容仪器”。其中，「amiro」在5.17联动抖音头部红人「刘媛媛」直播带货，很好提升了品类销售和曝光。

△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌排行榜

同时随着夏季到来，露肤需求显露，“身体护理”也因此成为近期消费者的关注重点。据果集·飞瓜的“商品数据大盘”，身体护理近30天GMV增长率达到17.05%，成为近期高潜品类。

△图片来自：果集·飞瓜 - 商品数据大盘

通过果集飞瓜的【品牌排行榜】，可以看到身体护理品牌榜销售额TOP1是个护品牌「半亩花田」，月销售额接近3000万。

结合品牌5月的热销商品，可以看到品牌主推“身体素颜霜”，利用改善暗沉、滋润留香、保湿持久等卖点，很好击中了女性消费者的需求。其中销售额TOP1的“身体素颜霜”更是吸引了200+达人推广，单品月销售额高达783.9万！

△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌商品分析

品牌营销分析

我们从5月品牌营销趋势来看，本月【飞瓜品牌500强】品牌更替率在23.2%，环比上月下降5.8%。随着618的到来，新一轮电商市场竞争愈发激烈，不少品牌在营销活动、自播矩阵和新品营销上，都玩出了更多新花样。

飞科—节日礼盒占领营销C位

5月个护家电品牌「Flyco/飞科」，5月品牌销售额超过1.1亿，跻身5月品牌销售额总榜TOP31，环比上月排名上升995+，成为TOP50品牌中增幅最多的品牌。

从「Flyco/飞科」的销售趋势来看，销量爆发主要从5月9日开始增长，尤其是在5月12日当天迎来销售峰值，当日销量达到6.4万，销售额突破1327.5万。

△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌热度分析

通过对品牌商品数据进行分析，我们发现近期销售增长的原因主要来自「Flyco/飞科」近期上架了多款的【520限定礼盒】，包括“飞科太空小飞碟剃须刀”、“飞科声波电动牙刷”等多款礼盒组品。

其中，“【520先定礼盒】飞科太空小飞碟剃须刀”上架了20+商品链接同时推广，主推太空小飞碟的潮玩造型、1小时typeC快充等功能，成功引爆产品销量，单品礼盒7天销售额突破5086.8万。

而随着父亲节的逼近，「Flyco/飞科」也从营销【520限定礼盒】，转为推广【父亲节限定礼盒】。

△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌商品分析

从推广播主来看，「Flyco/飞科」主要以“品牌自播+头肩部达人推广”的形式，其中96%的销售额来自品牌直播间。

「Flyco/飞科」旗下设置「飞科旗舰店授权号」「飞科官方旗舰店」等14+品牌自播号，其中也包括「飞科剃须刀官方旗舰店」「飞科个人护理旗舰店」等垂直品类账号，多方位提升消费者覆盖面。

△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌带货播主

其实品牌方除了针对38妇女节、520告白季等女性为主的节日进行营销外，也抓住男性消费的蓝海市场，从人群消费需求出发，通过520告白季、父亲节礼盒等活动进行反向营销，更高效抢占流量市场。

凌博士—抖音任务助力品牌破圈

5月，护肤品牌「凌博士」发布品牌任务“年轻从凌开始”，参与话题拍摄不仅能瓜分万元现金大奖，还可能获得“了不起的中国成分X凌博士”的定制礼盒，很好激发了播主的创作欲望。

从话题的播主关联占比来看，其中76%作品来自10万粉丝以下的潜力主播。截至目前，“年轻从凌开始”的参与人数超过29.2万人，总播放量突破5.4亿。

△图片来自：果集·飞瓜 - 话题详情

在话题模板的打造上，拍摄者使用“年轻有凌”贴纸，点头触发特效，突出“KO干纹，年轻从凌开始”的产品特性。

同时，品牌自播号「凌博士旗舰店」拍摄了多个参与品牌任务的示范视频，更好助力观众参与拍摄。

△图片来自：抖音号「凌博士旗舰店」

同时，品牌「凌博士」还联动了「潘雨润」「爱娅aiya」等美妆KOL参与了话题拍摄。其中「潘雨润」发布的“有技术、有实力、有底气，今天可以相信我们的国货 ”视频，点赞12.2万，播放量超过131万，为品牌带来更高、更垂直的曝光种草。

△左图来自抖音号「潘雨润」；右图来自抖音号「爱娅aiya」

其实，现在话题营销已经成为品牌在抖音建立用户心智，打造品牌营销活动的重点，品牌借助多维的话题营销、品牌挑战赛等，不仅提升品牌活动和新品曝光，实现“品效合一”，也能促使更多观众参与主动创作和传播，沉淀品牌资产。

近期平台热点

最后一起来关注下5月的平台资讯。

抖音每场直播预告最多添100件商品

抖音发布《电商直播预告管理规则》（修订）公告，凡等级为L4级及以上且带货口碑分在4.5分及以上的创作者，都可使用电商直播预告功能，每场须至少添加3件商品/服务，最多可添加100件。

抖音调整电商视频发布频次

抖音电商发布《电商视频发布频次限制说明》，对电商视频发布频次依据帐号粉丝数进行限制，帐号粉丝数

抖音新增兴趣匹配功能

抖音日前在其“消息”页内的上方窗口中，新增“兴趣匹配”功能。据悉，该功能主打基于短视频内容的兴趣社交，拥有“匿名聊天”、“兴趣匹配一起看”和“语音聊天”等特点。

抖音升级私信相关功能

据“抖音安全中心”5月9日消息，抖音在持续加强网暴行为治理基础上升级调整私信功能：当接收到未关注人发来的私信时，将仅显示1条私信提醒。可选择是否回复，若回复则开启单次临时会话，仅限文字交流，有效期为24小时。

抖音计划对本地生活服务抽佣

据悉，抖音计划自6月1日起对本地生活服务抽佣。此前，抖音在本地生活类目上一直执行“零抽佣”政策。其中，结婚类目抽佣比例最高，为8%，餐饮类目抽佣比例为2.5%。

抖音开展sku不规范填写治理

日前，抖音电商发布关于sku不规范填写的专项治理公告，部分商品sku信息与标题主图展示信息不一致，用低价sku引流误导消费者，5月25日起进行发品拦截，已发布商品进行限期整改。

抖音“鉴定验真”商品支持十倍赔偿

抖音发布“鉴定验真”规则。消费者购买含有“鉴定验真”商品，享受假一赔十服务。据了解，本规则中的“假货”指假冒注册商标、盗版商品及假冒材质的情形，暂不包含克重、产地、品种、皮色等问题。

网络直播打赏新规出台

国家网信办等四部委联合发布《关于规范网络直播打赏加强未成年人保护的意见》，禁止未成年人参与直播打赏，严控未成年人从事主播；平台应在本意见发布1个月内取消打赏榜单，禁止以打赏额度为唯一依据对主播排名、引流、推荐，禁止以打赏额度为标准对用户排名。

结语

伴随着浩浩荡荡的618，新的营销热点开始浮现，新的营销战役也即将打响，那么抖音电商涌现出了哪些消费趋势呢？又会有哪些品牌带着优质新品和创意玩法入场，助力品牌社媒营销的繁荣发展呢？在接下来的618好物节中，飞瓜将与你一同关注。

以上就是飞瓜总结“2022年5月品牌社媒电商营销趋势”，更多品牌社媒营销洞察，可以点击下方名片关注「飞瓜数据」

（注：本文数据仅统计果集·飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）

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