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《引言0301》
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- 销售经理培训
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教程主讲：
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下载列表:共40讲
- 引言0101
- 第一节 销售经理的角色定位和岗位职责0102
- 第二节 销售经理的管理要素0103
- 第一节 销售队伍设计的考虑因素0201
- 第二节 销售队伍的结构设计0202
- 第三节 销售队伍的规模0203
- 第四节 销售队伍的薪金设计0204
- 引言0301
- 第一节 销售人员的招聘和辞退0302
- 第二节 销售人员的开发和训练0303
- 第一节 销售人员的辅导和协同拜访0401
- 第二节 销售人员的激励0402
- 第一节 目标管理0501
- 第二节 绩效考核0502
- 第一节 区域市场的开发0601
- 第二节 市场竞争策略制定0602
- 引言0701
- 第一节 销售目标的制定和分解0702
- 第二节 销售行动计划0703
- 引言0801
- 引言0801
- 第一节 销售跟进的过程0802
- 第二节 监控的关键点0803
- 第三节 销售跟进的方式0804
- 引言0901
- 第一节 销售的预测0902
- 第二节 销售费用的预算和管理0903
- 引言1001
- 第一节 销售渠道的设计1002
- 第二节 渠道的选择1003
- 第三节 渠道管理的重点1004
- 引言1101
- 第一节 客户管理1102
- 第二节 客户关系管理1103
- 第一节 团队的概念和角色定位1201
- 第二节 团队的任务1202
- 第三节 如何激励团队的发展1203
- 第四节 如何激励行为的改变1204
- 第五节 如何鼓励团队的分工和合作1205
- 第六节 优秀团队的特点1206
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