华创证券：传媒行业社区团购系列报告二：电商视角看社区团购，“人_货_场”的再出发

发布者：wx****be

2021-12-04

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华创证券电子商务

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传媒行业社区团购系列报告二：电商视角看社区团购，“人-货-场”的再出发-华创证券.pdf

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资源简介

电商是三大核心要素“人-货-场”构成的商业体系，由三大关键指标“用户数 -购买频次-客单价”共同决定市场空间。（1）“货”与“购买频次”：货的丰富程度与消费者购买频次成正向关系，进而影响用户向买家转化的实现。（2） “货”与“客单价”：不同品类的单价差异较大，因此不同平台售卖品类的差异导致客单价有所不同。（3）“货”与“买家数”：货的品类影响用户画像，决定了用户的天花板，进而影响了活跃买家数的上限。

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