东吴证券：保险Ⅱ行业深度报告：中国人身险银保渠道系列报告一：国内市场三十年演进历程复盘

投资要点 国内人身险银保渠道已历经30年发展，可主要分为五大发展阶段。 阶段一（1996-2000）：银保业务探索期，多家险企开拓银保渠道。1）1996年，国内监管部门开始将银行作为兼业代理渠道，银保这一销售模式正式引进国内，并确定了“分业经营，兼业代理”的银保合作模式。2）1996年，平安与农业银行合作，成为国内第一家尝试银保业务的公司。之后，中国人寿、太保寿险、新华保险、泰康人寿等也纷纷跟进。 阶段二（2001-2010）：银保业务快速增长期，产品、险企齐助力。1）银保代理机构增加激发市场活力。2004年-2010年，保险市场银行保险代理机构数量由64923家增长到113632家，其中2010年同比增速达到33.7%。同期银行保险代理机构占全部保险兼业代理机构占比始终在50%以上，到2011年占比达到59.8%。2）银保业务进入增长的快车道。保险公司投资商业银行限制的放宽叠加分红型的保险产品出现，推动了银保渠道的快速发展。2011年银邮渠道保费收入为4584亿元，是2004年时的6.4倍。 阶段三（2011-2016）：银保渠道清虚时期，多方因素制约银保渠道发展。1）2010年11