东吴证券：中国平安（601318）-新银保团队：抒写寿险转型与零售财富和谐乐章

中国平安(601318)投资要点事件：近日平安银行召开2023年投资者开放日，平安银行行长特别助理兼保险金融事业部总裁方志男总就《新银保战略转型——银保新战略，财富新引擎》分报告做主旨演讲，我们交流并思考如下：2021年10月，平安新银保团队正式成立，作为一支“高质量、高产能、高收入”懂保险的财富管理队伍，旨在为私行及财富管理业务的可持续增长开拓新赛道。我们认为，新银保团队在提升银行中收、满足客户多元化资产配置需求、优化寿险渠道结构具有重要战略意义。对客户而言，平安银行正在践行智能化零售银行3.0转型，强调以客户为中心并以数据为驱动。当前保险产品在银行财富客户中渗透率仍有提升空间，集团内至少有500万财富客户值得挖掘。新银保团队有助于满足客户财富管理的全方位多层次需求，尤其是在长期养老及财富传承领域需求，保险产品有着独特优势。对平安银行而言，公司预计新队伍对银保中收贡献占比从2021年末建立初的8%提升至2022年下半年的18%，银保中收在财富管理收入占比自2021年的18%提升至2022年的31%。2022年末，新队伍累计已入职超1,600人，其中约三成来自保险业、三成来自银行，剩余