张骞出使西域，整合下西洋是中国古代历史中十分经典而又著名的中国外交史，这种对外的国际性的交往直接影响着中国经济的发展，这种跨越国界的国家间的交流一直持续到现在，且每一次都将永载史册。

　　公元1405年，大明永乐三年。史载“帝遣中官郑和使西洋”。这次远航的目的，史学界公认的原因，其一，传说中被永乐帝朱棣赶下皇位的建文帝并没有死于战火，而是亡命海外，朱棣为绝后患，派心腹去寻找;其二，“且借以耀兵异域，示中国富强”。

　　在那些从来没有到过大明帝国的“蛮夷”面前，郑和凭借什么“示中国富强”呢?靠的就是当时的“中国制造”—编队62艘的超级舰队，以及船上满载的美仑美奂的中国丝绸、工艺超绝的中国瓷器、震撼眼球的中国兵器。

　　郑和下西洋后70年，西班牙人哥伦布集合了3艘帆船，西行发现了新大陆。而哥伦布远航的初衷，实则是开辟新航路，寻觅《马可波罗游记》演绎出的有关中国“天朝富国”的传说，而这富有的重要标志依然是当时令人遗憾的事，掌握先进制造技术，甚至写出了《天工开物》这样一本奇书的大明王朝并没有走向工商时代，工业文明的花朵在西方盛放。

　　新中国成立后，由于复杂的国际环境以及百废待兴的国情，在长达三十多年的时间里，中国的贸易体系几乎是封闭的，商品的成本核算、定价、流通并没有完全遵循市场经济的法则。

　　中国虽然有永久牌自行车、上海牌手表、蝴蝶牌缝纫机这样的名牌，但当时的“中国制造”在全球贸易体系中几乎没有地位。

　　踏入21世纪，根据国内外形势的变化，中央提出了“走出去”战略，鼓励各类企业大胆、积极地以不同的形式走出去，包括到境外投资，开拓市场，扩大对外工程承包和劳务合作，带动产品、设备和技术出口，以弥补国内资源不足，并促进经济结构调整，拓展经济发展的空间，在全球经济一体化的形势下，实现更大范围的全方位开放，建成以市场为主导的开放型经济。

　　党的十六大报告更首次提出“鼓励有比较优势的多种所有制企业对外投资，形成一批有实力的跨国企业”。很多经济理论专家断言，中国已到了一个资本跨国流动的转折期，即广泛吸引外资的同时，开始寻求对外投资。

　　而中国融入全球贸易体系，突破贸易壁垒，成为国际贸易大家庭中的一员，拿到这个“出入证”，还仅仅5年。

　　5年来，中国企业以主动姿态走出国门，同激烈的国际市场“亲密接触”。迎接它们的并不全是笑脸，如何适应国际市场规则，如何融入不同社会环境，如何规避多种多样的风险，对它们来讲都是一堂又一堂的新课。其间，西班牙焚烧中国鞋、莫斯科警察查封中国仓库、中国商品屡遭反倾销制裁、中国工人被绑架等类似事件在不断考验着中国人的承受力和应对风险的能力。

　　在中国加入世界贸易组织5周年之际，中央电视台从 2006年12月11日起，在经济频道播出10集大型纪录片《跨国风云》，将一段段曲折而又感人的商战故事呈现在电视屏幕上，真实记录了近十年来我国企业在海外发展的轨迹，热情讴歌了新时期中国海外员工的精神风貌，重现了国际市场的波谲云诡，展示了不同国家、不同地域的风格迥异的商业文化。

　　这是第一部真实反映中国企业“走出去”战略的电视片，也是第一次用戏剧体纪录片的形式表现商务事件。整个节目凝重洗练、恢弘大气、扣人心弦、发人深思，是一道经济韵味十足的电视大餐，是中央电视台2006年推出的一部力作。

　　在这部纪录片里，摄制组大胆采用了戏剧体风格，这是对传统政论体、纪实体纪录片的突破和创新。在这部纪录片里，人们看不到纵论风云的经济评述，看到的是人的情感，是跌宕起伏的故事。摄制组在保持作品新闻品质的同时，采用戏剧化的手法，以世界不同地区的市场、文化为背景，以情感的渲染、悬念的铺设为特色，真实再现了主人翁的艰辛历程和商业才智，因而具有强烈的剧情冲突和震撼的视听效果。

　　《跨国风云》播出后引起了较大的社会反响，也激起了社会各界对中国企业走向国际市场的深层思考。应各界人士的要求，我们对电视节目进行了再创作，将节目中的商业故事进行了扩充和改写，为便于阅读，还增加了很多有价值的文字背景和分析思考等内容，编辑形成了图书版的《跨国风云》。我们希望，这本书能够像电视节目一样，带给广大受众新的视角和新的思考。

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　　第二章 中国信保：一线生机美国追债金融创新挽救危局

　　债转股的大胆设想拯救了一家美国公司，同时也挽回了中国13家企业的损失。

　　2004年9月的一天，身在美国办理业务的中国出口信用保险公司副总经理梁志东突然接到美国哈非(Huffy)公司的电话，要求他在4小时内赶往数百公里外的哈非总部，商谈所欠13家中国自行车企业5?000万美元货款事宜，若4小时内无法赶到，一切都将化为泡影。于是一场与时间赛跑的“生死时速”开始了……

　　在朋友的帮助下，梁志东乘坐私人飞机火速赶往哈非总部，途中波折重重，但最终准时赶到，赢得了债务重组的话语权。

　　面对已申请破产保护的哈非公司和为债务一筹莫展的董事们，以总经理唐若昕为首的中国信保决策层大胆提出了债转股的改组设想。凭着自己的真诚与智慧，中国信保说服了相关的中国自行车供货企业和哈非公司股东，巧妙地使哈非扭亏为盈，摆脱了债务困扰。中国信保最终成功入主哈非董事会。

　　关键一刻：2004年9月14日

　　地点：美国俄亥俄州

　　主要人物：梁志东中国出口信用保险公司副总经理

　　马斯克维奇 美国哈非公司CEO

　　入选理由：

　　美国市场并不神秘，只要你完全按照当地的法律办事，就可以把一家美国上市的百年老店接管过来，而且最大限度地维护中国出口企业的利益。这个“从债权人转变为董事长”的案例被当年的华尔街《交易》(The Deal)杂志评为2005年“年度最佳交易”。

　　商战纪实：

　　一线生机

　　2004年9月14日，一阵急促的电话铃声响起……

　　“他终于回话了，前一段时间就像对着棉花拳击一样，这下突然有了一个反应。”

　　接电话的人叫梁志东，中国出口信用保险公司副总经理，他专程从北京赶到纽约，任务就是见到电话那头的那个人。

　　此前无论怎样联系，对方总是石沉大海、杳无音讯。此刻对方却突然主动打来电话，梁志东喜出望外。

　　然而，接到电话的惊喜仅仅持续了几十秒。因为对方给他出了一道难题。人生地不熟的梁志东希望双方能够在美国东部的纽约见面，但对方却一口回绝，只答应在自己的办公室见面。而他的办公室却位于距离纽约大约880公里外的俄亥俄州一个叫迈阿密斯伯格的城市。

　　“迈阿密斯伯格，什么地方啊?没听说过，上哪儿找，人生路不熟的。”

　　不仅如此，对方还附加了一个更为苛刻的限制条件。他对梁志东说：

　　“你必须在下午5点之前赶到，因为我最晚5点半就要离开办公室，要飞到芝加哥处理财务问题。”

　　接电话的时间是下午1点钟左右，即使马上动身，到宾馆退房、买最近一趟航班的机票、等待起飞、中途先飞到俄亥俄州的代顿，再转坐出租车到达迈阿密斯伯格，在下班前赶到对方办公室，这听上去根本是不可能的。

　　对方扔回了一个选择:

　　“如果今天能赶过来，大家可以找时间谈一谈，否则就到芝加哥，或者到其他地方，我们再约时间。”

　　梁志东此时已别无选择，好不容易等来的见面机会，再约时间就不知道猴年马月了。

　　这个人必须要见到，因为他事关13家中国企业生死存亡、几千名员工有无饭碗、5000万美元货款能否要到手的大问题。

　　如果错失了这次良机，很可能对方欠中国出口信用保险公司的800多万美元就要打水漂。这就会成为公司成立近三年来最大的一起追债追不回来的案子。梁志东非常焦虑。

　　5000万美元的欠款

　　哈非面临公司被清算、资产被拍卖的境地。这个曾经位列全球财富500强的企业，不得不依靠变卖自己的子公司来缓解财务压力。它连自己最赚钱的NBA设备生产公司都赔本卖掉了，只保留了哈非最核心的产品—儿童自行车，但是即便如此，公司仍然无力扭转财务困境。

　　“他们手里已经空了。哈非在股票市场上的表现从二十几美元呼呼啦啦地掉下来，很短的一段时间内就到了几块钱，我们一直在盯着，那揪心的几天，还剩两块钱了，还剩一块五了，还有一块了……”

　　由于财务出现问题，2004年开始，哈非公司欠了中国的一家自行车供货商—深圳保安公司大约1500万～1600万美元的货款，而这家公司恰恰在中国信保投了保。

　　“那是2003年下半年，当时拿到这个理赔申请报告时，整个公司都震惊了，因为自公司成立以来，我们从没经受过这么大金额的损失。”

　　为此，中国信保内部成立了专门的工作小组，反复研究这个问题的对策，看有没有一种既能够减少损失金额，又能迅速摆脱困境的办法。

　　当时首先想到的是减少供货，这样中国信保的责任相应减少，同时可以迫使哈非公司尽早还款。

　　还有一个办法是交叉还款，相对于给对方一块钱货，现在要他还两块钱，这样就可以把理赔金迅速降下来。但算来算去也要损失800多万美元。

　　在梁志东去美国前，事情就停在这里。

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　　跨国感言

　　中国企业“走出去”仍未破题

　　中国出口信用保险公司副总经理梁志东

　　曾经听到过这样一句评价，言语平淡却耐人寻味：“中国企业‘走出去’，时至今日，仍未破题”。初听时多有迷惑和不解，但静心想来，确也如此。历史传承的强国梦想，使我们从来不缺乏放眼世界的胸怀;二十余年的孜孜不倦，使我们具备了步出国门的实力与勇气。而今，承载百年梦想，历经几度春秋，中国企业、中国资本已向着祖先未曾企及的蔚蓝世界迈出了坚实而重要的第一步。但是，第一步迈出之后，如何走得准、走得稳、走得快、走得远，我们似乎还没有真正的答案与思路，这正是需要我们思考和破解的世纪课题。……