东吴证券：创新药估值方法论——从分子到公司

核心观点 创新药估值的核心是折现未来现金流，而非当期盈利。前期投入大、兑现周期长、临床不确定性高，使当期利润无法反映未来价值——一家Biotech可能在亏损年度恰好坐拥最具潜力的管线。PE/PB在创新药估值中系统性失效，DCF/rNPV才是主流工具；估值重点不在当下是否盈利，而在管线未来能创造多少现金流、当下应当折算为多少价值。 峰值销售可自下而上逐层拆解，每一项参数都有客观依据。峰值销售＝患者人数×渗透率×市占率×用药时长×治疗费用，再乘临床成功率系数。患者人数按流行病学文献逐层收窄（新发→分型→分期→突变率），渗透率参照同类药品销售曲线，定价对标医保谈判结果，用药时长取临床试验mPFS或疾病特征——每一环节都可追溯数据来源、交叉验证，确保模型可靠性。 临床成功率是估值的关键变量，数据读出与BD进展会触发价值重估。全球I期到获批综合概率仅约10.4%，肿瘤更低；中国Biotech经I期筛选后可给II期40–50%、III期70%、阳性数据读出后90%成功率。临床优效数据或MNC的License-out背书等事件会同步上修分子成功率与峰值销售预期，引发估值跳升——这是创新药催化剂驱动的