WEIQ：2021年新消费品牌发展报告

今天618狂欢节已经落下帷幕，全网数据监控记录显示，2021年618期间，全网GMV总交易额高达5784.8亿元，相比去年增长了26.5%。对比去年618，今年购物狂欢开始的时间更早，参与的国内新锐品牌更多。今年品牌比拼的不再是价格，而是靠颜值和体验吸引消费者的心，消费结构迭代升级趋势更加明显。新消费品牌从以价格优势获取流量进入以品牌价值和体验留住用户的下半场。 一、新锐品牌进入品牌沉淀期 以橘朵为例，在成熟且竞争激烈的美妆行业以眼影单品打开新赛道，以亲民的价格迅速圈粉年轻群体和小白用户，在抖音、小红书等渠道广泛铺发内容，打造爆款吸引流量。但随着流量成本提高，且用户关注度分散，前期获取的流量正在流失，拉新与留存成为如橘朵一样的新兴品牌面临的难题。在留量上，从获取广泛的公域流量到精细化运营私域流量；在品牌力上，丰富品牌维度，深化产品价值；在产品上，缩短更新周期，增加SKU，满足不同层级用户需求；在营销上，品牌从主播带货的大力度促销中脱离，注重成本把控，利用低成本腰尾部红人、KOC、素人的种草力持续获取关注。 二、渠道整合，流量互补 新锐品牌大多在线上平台红利和流量红利的风口起飞，下半场品