西南证券：索菲亚（002572）-变革推进，期待零售渠道焕发新机

索菲亚(002572)投资要点事件：公司近期举办整家定制]新战略发布会，将整家定制楔入品牌新LOGO与品牌定位，门店形象及产品系列全面升级。公司锁定衣柜的流量入口、夯实基本盘的同时，迈入整家定制新阶段。明确整家定制新定义，品类进一步综合化。公司在发布会提出，整家定制的核心是3个关键点：品类齐、环保优、够专业。整家定制除了延伸家具家品、门墙、软装等延伸品类外，还要扩张地板、电器等跨品类，“衣橱门墙配地电”全品类一站式配齐，实现对消费者全屋配套需求的全覆盖。整体来看，公司原有定制产品与门墙板等产品加强套系化设计，家具家品、家电等配套产品与大品牌强强联合，形成品类协同，从单一定制产品向全屋配齐拓展，客单值提升空间大。渠道管理深度变革，经销商有望释放增长活力。伴随此次整家定制战略发布，公司经销渠道管理全面升级：1）渠道管理考核更加结果导向，调动内部销售团队积极性，更好地开拓市场和服务经销商；2）充分赋能经销商，包括主动营销、培训团队、设计服务支持等，鼓励经销商做多做深渠道，激励内部团队主动为经销商服务；3）优化内部团队服务经销商的流程，由原来的多部门对接经销商转变为单一负责人牵头，对接经销商更