民生证券：天润乳业（600419）-新疆匠心乳企，全国化拓展再次扬帆起航

天润乳业(600419)行业：酸奶市场持续扩容，新疆市场量增速度跑赢全国中国乳制品市场规模高位微增。我国乳制品市场已超4000亿规模，但量增速度在高位渗透率下趋缓，市场规模核心依靠价增驱动。新疆市场受益于人口增长及稳固的消费习惯，乳制品量增速度处于全国高位水平。并且新疆市场是一个高度本地化的市场，疆内形成“一超多强”的市场格局，天润占据新疆乳制品领导地位。产品创新：差异化产品口味，打造独特产品认知公司正快速发展爱克林酸奶和奶啤，以差异化产品口味建立标志性产品认知，2020Q3低温/常温产品分别实现公司55%/43%收入。爱克林酸奶系列持续推出独创性口味，打造大单品，UHT奶主推浓缩纯牛奶系列，奶啤通过具有味觉记忆的创新口感，快速打开市场空间。在低温酸奶+常温UHT奶+常温乳饮料产品体系下，公司持续创新优化，有望建立口碑级产品优势。渠道扩张：多渠道协同布局，疆外以差异化品牌定位拓展市场空间2020Q3经销/直营分别占比88%/12%，公司坚持经销、直营渠道同步快速建设，新晋入驻电商及新零售渠道，协同发力深度覆盖市场空间。疆外市场目前占公司35%营收，是公司正大力拓展的市场，公司通过终端高