光大证券：私域流量行业深度系列报告一：交还电商的舞台和话筒给商家

核心观点一、什么是时下电商最火爆的概念私域流量私域流量是由公域、它域引流、可自由触达的、以“IP化”方式聚集、具有耐受性的流量。相对于公域流量依靠平台背书、买一次性流量，私域流量可反复使用而不增加成本，且可自己掌控用户。二、为什么说电商核心资产私域流量可以解决公域流量的痛点私域流量兴起的背景源于公域流量的痛点：1）流量红利殆尽，传统电商遇瓶颈；2）公域流量昂贵，获客成本高；3）中心化平台抽佣较高，商户利润空间被挤压；4）商家对用户控制力较弱，用户忠诚度低。私域流量电商SaaS帮助内容平台绕过传统电商平台与商家对接，去中心化社交电商变“人找货”为“货找人”，商业变现角度变漏斗型转化效果为发散型转化效果，以“无需付费”、“直接触达”等特征为商家带来“性价比+控制力”双收。三、私域流量从哪些渠道演变而来私域流量获取有三个来源：公域平台潜在私域流量、私域平台存量和裂变增量。视频号补足了微信视频内容的短板，有望为私域主舞台微信打开货币化增量空间。四、如何经营好私域流量以促成并提升电商变现私域电商本质上是为扩大电商收入服务，除了产品质量和购物体验，还需要MCN/代运营/广告代理等服务商助力，承担内