东吴证券：恒瑞医药（600276）-2022和2023年一季报点评：王者归来，二季度迎接全面复苏

恒瑞医药(600276)投资要点拐点如期而至，二季度有望加速。2022年，公司实现营收212.75亿元，同降17.87%，创新药销售收入81.16亿元(含税86.13亿元)；归母净利润39.06亿元，同降13.77%；扣非归母净利润34.10亿元，同降18.83%，主要系集采+疫情的影响。2023年一季度，收入54.9亿元，同增0.25%，归母净利润12.4亿元，同增0.17%，扣非归母净利润12.2亿元，同增3.4%，拐点明确体现。经营质量、效率显著提升。2021、2022、1Q23，销售费用率分别为36.2/34.5/30.4%，大幅下降；管理费用率11.0/10.8/9.9%，平稳下降；销售净利率17.3/17.9/22.5%，大幅提升。销售人员单产由2021年由196万元/人，提高至205万元/人。主要系：销售端合并、裁减低绩效办事处和人员，优化组织架构等方式；研发端设立研发管理委员会，确保研发重大决策流程的规范化，最大化研发产品线价值。研发投入达到63.46亿元，同增2.29%，占收入比重达29.83%，战略定力强大。2025年有望形成20+创新药矩阵，内生增长动力强劲。根据