太平洋证券：行动教育（605098）-业绩预告符合预期 大客户战略效果显著

行动教育(605098)事件：行动教育发布业绩预告，2023年年度营业收入预计为6.5到6.9亿元，同比增加44%到53%；归母净利润预计为2.1到2.4亿元，同比增加89%到116%；归母扣非净利润预计为2到2.2亿元，同比增加101%到121%。业绩预告复合预期。从业绩预告看，公司营收中位数6.7亿元/+48.6%，归母净利润中位数2.25亿元/+103%，归母扣非净利润中位数2.1亿元/+111%，基本符合我们此前的预期。公司业绩大幅增长一方面得益于2022年疫情影响开课带来的低基数，另一方面主要得益于公司自身的战略定位和内生增长。大客户战略效果显著。2023年公司公司销售部门推出大客户战略，计划全年新开发200个大客户，公司对大客户的定义为年贡献收入超过100万的客户。在宏观经济承压的大环境下，大客户规模体量更大，抗压能力更强，培训预算更加充足。截止2023Q3公司完成149家大客户的开发，大客户贡献收入占比达到53%，更好的保障了公司收入的稳定性。加强人才梯队建设，销售人员数量显著增长。公司企业管理培训课程以预售为主，销售人员的招聘和培训对公司业绩的增长非常重要。2023年预