海通国际：保险行业信息点评：保险销售行为新规落地，行业向规范化发展再迈进

【事件】9月28日金监总局正式发布《保险销售行为管理办法》（以下简称《办法》），内容共6章50条，对保险销售的事前、事中和事后行为进行了全面规范。新规内容与2022年7月发布的征求意见稿基本一致，新规自2024年3月1日起施行。将保险销售行为划分为售前、售中和售后三大环节。1）保险销售前行为是指保险公司及受其委托的保险中介机构、其他机构（以下简称保险机构）为订立保险合同创造环境、准备条件、招揽保险合同相对人的行为。2）保险销售中行为是指保险机构与特定相对人为订立保险合同就合同内容进行沟通、商谈，作出要约和承诺的行为。3）保险销售后行为是指保险公司机构履行基于保险合同订立而产生的保单送达、回访、信息通知、档案管理等附随义务的行为。4）保险销售前行为与保险销售中行为区分的关键点是：保险销售行为的相对人是否特定化，以及保险销售行为是否已进入就保险合同的具体内容进行沟通、商谈，作出要约和承诺的阶段。对售前、售中和售后行为针对性地提出了明确规定。1）售前：主要规定了保险销售业务范围、保险产品信息披露、保险营销宣传行为以及保险销售的技术准备、人员准备、渠道准备等；2）售中：主要规定了保险公司的告知