东吴证券：顾家家居（603816）-816全民顾家日战绩靓丽，零售能力进化明显

顾家家居(603816)816“全民顾家日”活动战绩靓丽，全屋融合趋势初显。根据公司披露，在2021年7月19日至8月23日的“816全民顾家日”活动期间，公司零售额（零售分销系统录入订单金额）达到40.56亿元，同比+52.2%；其中全屋定制、床垫、顾家功能、电商、天禧派同比分别+115%、+78%、+241%、+80%、+327%。2021年“816全民顾家日”活动期间全屋定制融合套餐销售占比37%，平均客单价达7万元；零售大店平均零售额超400万元，同店增长64%。定制作为公司目前重点培育的新品类，在本次活动中表现强劲，对带动全屋品类销售起到重要作用，公司大家居战略已初现成效，全屋融合趋势逐渐显现。数字化能力提升，赋能效果明显。活动期间，数字化营销累计获客近37万，其中公域数字化获客20w+，累计传播曝光8.5亿+，线上引流覆盖350+城市；私域引流小程序累计获客16.6万+。公司持续提升数字化建设，在数字化营销及引流方面的能力不断提升。多维营销手段相结合，816活动声势不断扩大。2021年7月13日，公司在品牌焕新发布会上宣布全新品牌主张“向往的生活在顾家”。本次“816全民顾