华鑫证券：酒鬼酒（000799）-公司事件点评报告：总结反思向前进，稳扎稳打新阶段

酒鬼酒(000799)事件2023年2月23日，酒鬼酒在深圳召开2022年度经销商大会。投资要点渠道与终端双管齐下，强化消费者培育渠道端来看，公司推行优商团队，近三年千万级以上客户数增长111%，未来公司将从产品配额、费用改革两方面加强对市场运行、价格体系的管控，主线产品总量配额制，同时保证价格全国一盘棋，总费用投入加大、C端投放加大以深入品牌打造。终端来看，2020年起酒鬼酒进行核心终端建设，目前拥有581家专卖店，近三年核心终端数量、专卖店数量分别增长240%、163%，专卖店逐步成为核心渠道，未来公司将继续加强核心网点的建设，“百城千店”工程下计划建立1000+专卖店，5000+形象店，10万+核心店，通过终端建设直接触达消费者，做好馥郁香文化内涵的宣导、“13526”工艺的传播，及差异性、稀缺性的品牌宣传。内参力求价值回归，红坛深入打造大单品产品方面：1）公司发布多款内参文创产品及54度经典内参产品，以做精品、限配额的形式进行文化赋能，提升本品的价格与价值，2022年底以来内参销售公司发布多条控货、限额通知，同时2023年将继续注重圈层营销、以消费者为中心强化C端运营，内参价值