天风证券：商业贸易行业：管中窥豹，个护家护赛道下沉市场洞察

纸尿裤、卫生巾、洗衣液作为高频刚需流量产品，是与顾客之间建立强关联的重要品类，是观察低线城市消费者消费偏好的较好切入点。天风商社团队特利用春节返乡期间，从需求端、供给端、渠道端等维度观察低线城市个护/家护产品的消费情况。婴儿纸尿裤：下沉市场纸尿裤品牌多样，小品牌众多，部分新锐品牌的定价高于传统外资大牌。家庭购买纸尿裤的年花费在2000-4500元之间，新锐品牌一般通过母婴店/电商/微商渠道销售，传统商超渠道消费者购买频次近年来显著减少。拉拉裤的需求量提升明显，偏好夏天使用。女性卫生巾：消费者使用周期更长，品牌粘性较强，细分产品类别丰富，购买渠道以线下为主。消费者年花费在200-400元之间，低线市场中内资品牌优势更大，且区域性明显。安睡裤仍存在渗透空间，成人失禁用品的商超铺货率明显提高，品牌丰富度亦有提升，发展前景值得期待。家庭洗衣液：洗衣产品存在一定的品牌粘性和产品力感知，头部品牌角逐团购新渠道，疫情后消杀产品渗透率提升显著。走访商超发现，超能、雕牌、立白、汰渍等品牌均有促销推广活动，蓝月亮价格底盘最稳，浓缩洗衣粉/液和洗衣凝珠接受度有待提高。部分区域社区团购发展势头迅猛，相比超能、